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临沂中小型工业企业品牌塑造难得机遇

发布时间:2020-02-20 11:46
发布者:晴天网络
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网络改变了人们的沟通方式,改变了人们的价值观和对品牌的看法与体验。以前对中小工业企业来说不可能做到的事情,在网路时代可以变成现实。张东利认为,网络营销对中小工业企业带来的新机遇,主要表现在以下五个方面:
第一, 让低成本、甚至是零成本的传播变为现实,这对中小工业企业的营销具有极大的吸引力。在没有网络的时候,我们要传递一个信息,或者客户要了解我们的产品和服务需要花费很高代价,要涉及到差旅费、邮寄费以及很高的时间成本。现在通过网络,客户可以方便地了解到我们,甚至查询到海量的有关信息,而且财力和时间的投入也非常少。通过网络,中小工业企业做品牌营销可以第一次不受资金和时间的限制,在同一个舞台上,与大企业竞技。
第二, 通过网络,中小工业企业能够低成本快速找到有潜在需求的客户。工业企业针对的是行业客户,潜在客户分散,过去传统的传播模式下,使得发现每一个潜在客户的需求而付出的成本很高,营销效果也不明显。但通过搜索引擎营销,当潜在客户产生某种需求后,会通过关键词的搜索,很快能找到解决这种需求或提供这种产品与服务的企业。这就改变了中小工业企业过去推广费负担很重,营销效果不好,难以预测的状况。因搜索引擎营销是按照点击次数来付费的,所以几乎不存在广告投入浪费的情形。这一点传统的传播渠道是难望其背的。
第三, 在网络上,中小工业企业有机会发出自己的声音,有机会与大企业争夺品牌的话语权。网络是一个公开、平等、分享的平台。在网络上,大企业并不拥有比中小企业更多的机会和优势。在某种程度上,双方是站在同一个起跑线上。传统营销环境中的优势资源,基本已被大企业所瓜分殆尽,对中小工业企业而言所剩的机会并不多,但在网络上,这是块全新的战场,战争才刚刚打响,大家都在探索中,没有谁能说自己比别人做的一定更强。网络营销需要的是创新和求变,这对中小工业企业决策快速、富有创新精神是完全匹配的。