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竞价推广成本高如何解决

发布时间:2020-03-17 19:24
发布者:晴天网络
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一是从营销、计划维度、关键词三者转化数据,进行数据分析;二是seo优化,业务内容相关性。下面我们就"百度竞价推广成本越来越高的问题如何解决 竞价推广外包之节省成本但不失精准"进行详细的介绍下。
一、百度竞价推广成本高如何解决
百度竞价推广成本越来越高,如何解决推广费用过高的问题?这可能是很多竞价员关心的问题,想要解决问题要先找到问题的原因,
推广成本越来越高主要可以归纳为流量成本增加、转化率下降这两个问题。那么,这两个问题如何解决呢?下面不妨跟着小编来了解一下。
1、点击成本增加
点击成本增加有两个原因:
第一、广告位减少,导致竞争增加。竞争对手提高出价,导致一些高质量关键词的点击费用越来越高;
第二、因为很多的竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员没有统计转化数据,根据所谓的经验来进行调整价格,只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。
解决办法:
统计营销流程数据、计划维度的转化数据、关键词转化数据三个常规维度的数据进行分析,找到更加有效的优化方法。
除常规维度的数据分析外再加上多维度数据分析,比如统计时段、设备、地区的转化数据,找到效果比较好的维度进行放量操作。
出价的多少是根据你转化的情况来定的,避免非理性出价。在这里要特别强调,就算是相同的行业,相同的产品,不同的账户的转化词和转化成本都是不一样的。
因为帐户预算、投放策略、推广页面都不尽相同,所以,所谓的经验都是狗屁。竞价行业有句话叫做:一切用数据说话。
2、转化率下降
转化率下降主要有几个原因:
第一、魏则西事件爆发,更多的网民不再相信竞价推广。这让后端的转化受到了很大影响;
第二、是产品同质化的问题越发的激烈,访客变的越来越聪明,他们有更多的机会来进行询价和产品,冲动消费变得更少;
第三、很多的百度竞价推广的商家不懂页面的ueo,推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容,更没办法激起访客咨询的欲望。
解决办法:
加强页面相关性,让访客看到和他搜索关键词相关的内容,从近期百度更新的算法来看,百度官方也在强调业务相关性的内容,可以通过关键词url调整或者优化页面内容来进行优化。
强调着陆页面的ueo,用户体验从感官体验,浏览体验,交互体验,情感体验,信任体验这几种组成。
从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。
二、竞价外包之节省成本但不失精准
做竞价推广首先需要清理自己的理解误区,很多人最初对竞价排名的概念都是"价高者靠前"其实不然,随着百度竞价推广系统不断的完善,如今关键词排序位置不在单凭出价决定,
能影响其排序位置的因素范围较广,当中比较突出的关键词质量度、高质量创意撰写,都已参与到影响关键词排序位置的行列。
下面我分享一些不仅能节约推广成本,并且不失精准推广的技巧,解决每个新手都曾遇到过的问题。
1、设置每日预算
通过对竞价账户每天预算支出金额的设置,可有效见面不必要的超支情况出现,当然理应是结合多方数据分析得出的结果。
例如:收集每天到某一时间段的大概消费,持续几天后你会得出一个理性的结果。设置预算不仅是控制成本的操作,同时是防御危机事件的应急措施,比较常见的防御恶意点击措施之一。
2、账户推广地域
不难理解就是你产品或服务所针对用户所在地域,通过对推广地域的设置不仅能做到精准推广,同时也算便向节约推广成本的方式之一。
例如:你的产品只面向北京地区用户销售,排除品牌知名度方便的宣传外,如果你的产品推广链接展示在全国所有城市,将意味着推广成本和产品成交量会无限的拉开距离。
3、设置ip排除选项
通过排除非目标客户ip的设置,可有效预防恶意点击、降低成本、精准推广,通常建议认真分析用户行为后在操作,
当然此功能也被广泛的运用在缩小推广地域,例如排除一些县级城市的ip地址,让你的推广信息更精准的展示在目标客户面前。
4、关键词选择技巧
正确的关键词选择方式会有助于推广营销,整合全局你会发现此操作也是控制成本的根源,并且是直接影响产品成交量的一个选项,合理的关键词选择方式有助于控制成本。
同时也是精准推广的核心操作。某些关键词每日搜索量较大,相反它的竞争力度却不是那么激烈,经常分析这样的数据会有助于正确的选择关键词。
5、安装流量统计
其实站长统计工具相信都不会陌生,但总会看到有人忽略这个关键技巧,而且还不停的问人家如何节约竞价成本。
此话题没什么好说的百度流量统计工具很实用,竞价推广账户的后台也有引导讲解,你不去了解谁也拿你没办法。
拓展思维:通过对网站访客流量的统计,可以清晰看到自己的钱都用在哪,同时也会是控制竞价成本的参考资料。