捕鱼网首页 临沂网络公司 临沂seo网站优化 临沂网站建设 新闻中心 捕鱼软件下载的联系方式

做竞价推广前如何做竞品的数据分析

发布时间:2020-02-26 00:54
发布者:晴天网络
浏览次数:
一、 什么是竞品分析
竞品就是竞争对手的产品。竞品分析,全称“竞争产品分析”。即基于“如何更好地满足用户需求”,通过对比自家产品和竞争产品在各个维度上的指标,明确自身的优势、劣势、机会和威胁,为产品设计、运营活动、战略规划等提供市场参考和行动建议。
竞品分析的内容可以由两方面构成:客观和主观。
客观是指从竞争对手或市场相关产品中,圈定一些需要考察的角度,得出真实的情况(不需要加入任何个人的判断,用事实说话)。主观是指从小白用户视角、忠实用户视角、产品设计视角来完整地体验竞品,对产品有个基本的认知,从而列出竞品的优势或者自己产品的不足。
总体来说,竞品分析结果只能作为一种参考依据,由于信息挖掘渠道和关注点都相对带有主观性,所以需要企业领导及管理层能够有意识的去关注及时调整相关目标。
二、为什么要做竞品分析?
通过观察和分析竞品,能够帮助我们了解动态变化,市场格局,找到细分机会;获取灵感,吸收经验,策划优质活动。当竞品出现杀手级功能或病毒型活动的时候,也能够迅速跟进,被对手验证不成功的活动,我们也可以少走弯路。 具体可分为如下几个方面:
1、为企业提供参考依据,在制定产品战略规划、子产品线布局、市场占有率等方面,提供一种相对客观的参考依据;
2、随时了解竞争对手的产品和市场动态,如果挖掘数据渠道可靠稳定,根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向;
3、了解细分用户群体的需求满足和空缺的情况,和产品运营策略,一般会从对方的弱点及未满意的细分需求着手,自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率;
4、进入全新领域时做全局判断,新立项的产品、没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向时,可查看有哪些竞争者。
对于竞品分析研究,也有其研究目的,我们不可能做到十全十美,由于不同的目标,竞品分析所对应的侧重点不同。数据分析师在企业运营过程中通常发挥着“医生”般的作用,对内“巡诊开方”,对外则是“找病例,研究药方”,而找病例,研究药方的过程则是竞品分析的过程,对数据分析师而言,用竞争对手研究来描述竞品分析更恰当。
三、竞品分析的主要内容
1、竞品基础数据管理。
2、竞品流程管理。
3、竞品分析、竞品展示。
4、竞品数据结构的搭建。
5、竞品分析管理。
四、如何做好产品的竞品分析
值得一提的是,竞品分析在一家成熟的企业,基本上是长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程,而这个过程可以让数据准确性提高,并具有说服力。
1、确定哪些是你的竞争对手
在确定竞争对手前,需要对竞品进行分级处理,因为在竞品分析过程中,一是为了让效率最大化,我们可以针对不同的竞品对手的不同模块,采取不同的力度去研究和分析;二是重点监测核心竞争对手,因为他们一点点的小细节的改变,就可能导致自有产品的用户流失。竞品的分级如下:
(1)直接竞争者:这里包括了目标市场方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的产品。
(2)间接竞争者:市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势(或者相反)、但又不是主要靠该产品盈利的产品。
(3)同行业不同模式的:比如 b/s互联网模式和行业捕鱼软件的解决方案及单机c/s客户端,一锤子买卖和长期靠服务收费的。
(4)资本雄厚概念炒作的:观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。