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如何实现互联网广告运营的高回报率

发布时间:2020-02-14 00:33
发布者:晴天网络
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首先,企业需要对自己的广告投放设定广告效果评估目标。目标的设定是非常重要的,因为目标设定是否合理直接影响到广告效益的评估。最简单的方式是计算广告费的投入和产品销售利润之间的差额,这适合一些在线商城和b2c平台网站。
但也有很多企业很难使用货币来衡量广告的效果,这时候我们广告投放的目标设定就变得复杂了。比如,外贸企业在建立自己的网站平台后,它的平台不支持在线支付功能,其目的是让国际买家留下购买需求信息以此开发针对批发商的大订单。这时候,该企业如果只是通过搜索引擎广告来推广,那么其考核方式可以是对比通过广告和通过参展所获得每一个国际买家购买需求的成本高低就可以考核广告的效益了。
当然,还有一些企业的平台网站是以会员制的方式运营,其目的是尽可能多地吸引潜在客户注册成为其平台网站的会员,那么其广告投放的目标可以是考核会员注册的广告成本。所以,不同的企业要根据实际的情况,来制定符合企业发展的广告效果评估目标。
有了广告效果评估目标后,我们就可以制定高投资回报率的广告投放策略。广告投放策略依托的基础是关键词的筛选和分组,在搜索引擎里,用户搜索同一个关键词,其背后代表着有共同需求的消费群。
举个例子,在“电脑”、“笔记本电脑”和“苹果笔记本电脑”这三个关键词中,当一个用户在搜索“电脑”关键词时,他有可能在找笔记本电脑,也有可能在找电脑资讯,或者再找电脑配件的资料;当一个用户在搜索“笔记本电脑”,他有可能在寻找苹果笔记本电脑,也有可能在寻找联想、索尼或者其他的笔记本电脑相关资料;当一个用户在搜索“苹果笔记本电脑”时,我们可以知道他是在找苹果笔记本电脑相关的产品、信息或者服务。搜索“电脑”的人群中,绝大部分的人是处于信息浏览阶段,如果我们的目标是突出笔记本品牌宣传,那么就需要选用这类词;搜索“笔记本电脑”的人群正处于笔记本电脑品牌比较的阶段,如果我们的目标是与其他品牌参与竞争,那么选用这类词可以达到我们的目标;搜索“苹果笔记本电脑”的人群已经对苹果笔记本电脑有品牌的偏好,如果我们的目标是获得高购买转化率,那么就选择这类精准的长尾词。所以,我们要根据不同的广告目标,使用不同类型的关键词策略来投放广告。