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百度竞价竞争策略失误盲目压制竞争对手

发布时间:2020-02-05 10:05
发布者:晴天网络
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一般中小企业主做竞价推广的时候都喜欢去恶意点击竞争对手,或者在竞价人员制定竞价策略时也是想压制竞争对手,但是结果有些小企业推广预算不足,导致自己的竞价推广账户自动下线,竞价效果反而越来越差。下面小编就具体的分析一下如何去避免这些问题发生。
首先竞价推广人员要学会竞争分析,如果是竞价新人,可以借助百度竞价辅助工具,百度竞价软件的功能可以快速分析竞争对手的关键词和创意。这样以来竞价人员就可以快速把竞争对手好的关键和创意以及策略吸收过来,但是不要盲目的去跟风竞争对手,要有自己的想法和特点。这样以来可以更好的去超越竞争对手。
还有一些企业为了“广撒网”就添加很多关键词设置为广泛模式,这样一来推广的关键词很多都是没有点击的,有些匹配过的客户都是点击一下也不咨询,这样以来也造成了很多不必要的浪费。所以竞价人员在对行业不熟悉的前提下,切忌随便开广泛匹配,尽量先以短语匹配为主。
竞价推广中,各种平台,无论是百度还是360,想要排第一他的成本都是最高的。一般来说,我们做竞价优化就要做数据统计分析,数据分析就要统计核算roi,如果没有核算还持续排在第一这对于竞价来说无疑是非常不好的。因为你排在第一有人点击进入网站也不一定会有效果,因为我们是想要有效果的,而效果是要靠海量的流量堆积出来。关键词都在第一就会出现点击量很少的情况。我们想一想,点击只有一天10个的账户,能有什么效果呢?
除了成本过高以外,我们还可以从网民的搜索习惯上面来分析一下。
很多竞价网站的排名发放在第一是因为他们认为第一名必然会被最多的人点击。从数据分析上来看的确是这样子的。但是有点击并不一定有效,因为网民一眼是可以看到很多条广告的,而正对他们视线的一般都是第二第三条的广告结果。所以你会发现二三条点击的效果最好。
还有一点用户习惯也会影响到第一名的效果不好,就是货比三家这种习惯。一个客户往往会点开前三位的广告去看里面的内容,对比产品。也就是说,无论你是第一名还是其他排名,只要是前三,他都会点开。而真正能够影响他转化的,就是谁能让他印象深刻。看过我是歌手的朋友都知道,第一位演唱的最吃亏,最后一位演唱的最吃香。原因就在于最后一个看的接近投票,印象更加深刻。同样的第三位广告可以有更高的决策权重,对于竞价推广来说,第三位才是黄金展位。