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2020如何控制百度竞价推广效果呢!

发布时间:2020-01-27 20:45
发布者:晴天网络
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“成本最低化、效果最大化”归根究底还是效果控制的问题。竞价就是一个花钱买流量的游戏,通过流量的转化来进行获利,对效果进行评估。所以,提升效果无非两点:要么控制流量的数量去提升效果,要么控制流量的质量去提升效果那到底如何控制,听小编娓娓道来。
控制流量的数量即:通过降低均价,提升点击次数,从而提升流量的数量提高转化。
举个例子:某账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;转化为10,则转化率为2%,转化成本为100元。假设,将均价控制为1元,则点击变为1000次,转化便为20,转化率便为1%,转化成本为50元。
一、如何提高流量的数量?
1、优化流量结构
通常情况下,流量可以分为三个阶段,呈一个倒三角的状态,越往下转化率越高:
第一阶段:搜索量大,转化低
第二阶段:搜索量中,转化中
第三阶段:搜索量小,转化高
关键词流量的三个状态
我们可以选取“低价抢量”的策略,大量购买第一阶段的关键词,从而获取较高的流量。
注:同时要注意优化着陆页面,引导用户购买需求的转化。
2、提升点击率
a.优化创意:通过后台对搜索词的分析,对创意进行优化,配合低价购买的流量,吸引点击。
b.提价:在不考虑质量的前提下,价格越高排名越靠前。所以,可以适当提高出价去提升排名获得点击率
3、优化方向
a.增长时段:通过对转化较好的词进行分析,结合人群属性确定最优推广时段,然后在此基础上进行适当增长。
b.扩大地区:通过对转化较好的词进行分析,结合人群属性确定最优投放地区,在此基础上对类似地区进行投放。
4、优化操作
a.加词:通过对报告进行分析,确定搜索次数最多或转化较好的词,在关键词规划师里进行搜索,找出没有添加的关键词,以此来达到加词的目的。
b.放匹配:针对转化较好的词进行放匹配操作,以获取更多的人群
控制流量的质量即:通过提高均价,控制用户点击,从而提升流量的质量提高转化。
举个例子:某账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;每50个点击形成一个转化,则转化率为2%,转化成本为100元。假设,将均价控制为3元,使每10个点击形成一个转化,则点击变为333次,转化率则为1%,转化成本为30元。
二、如何提高流量的质量?
1、控制需求
a.预算比例分配:上述我们提到了用户购买阶段,它成一个倒三角的形状,越往下流量质量越高。所以,可适当增加对第二和第三阶段的预算比例分配,从而提升流量的质量,提高转化率。举个栗子:预算1000元,就可对第三阶段分配30%、第二阶段50%、第一阶段20%,以此来控制流量。
b.控制需求:竞价的核心是控制流量,而流量代表了不同人群的需求,可以说控制流量就是控制需求。因此,可通过优化创意去控制流量点击。举个栗子:
搜索词:sem免费自学网站
搜索需求:从上述可以看出用户对价格较为敏感,且倾向于免费
创意思考:从上述搜索需求上来看,用户对价格敏感,那我们就可以通过在创意上突出价格,以此来控制用户点击
创意撰写:在线sem培训10天让你入门到精通只需3000元
2、优化方向
a.细分地区:根据对报告进行分析,确定转化较好的词的投放地区,从而在其基础上对该地区的市、县进行细分投放。
b.细分时段:通过对目标用户属性进行分析,结合转化较好的词的投放时段进行时段细分。
c.确定设备:通过对目标用户属性进行分析,确定最优投放设备的预算比例分配。
3、优化操作
a.加否词:通过对搜索词报告进行分析,确定转化较低的词添加为否词,避免造成成本浪费。
b.收匹配:对关键词进行收匹配操作,以此提升流量的质量。
sem竞价推广是区别于seo的一种网络营销推广方式,它的优势在于比seo的效果来的更快,更直接,接下来小编为您介绍一下竞价推广的详细内容:
竞价后台:
层级由大到小分别为:账户、计划、单元、关键词/创意/url(url分为关键词url和创意url)
每个关键词和每条创意都可以设置单独的url;其中,创意url是必须填写的,关键词url可以不填写。
他们的区别在于创意的url对整个单元的关键词都有效,而关键词url只对单个关键词有效。如果创意与关键词同时设置了访问url,以关键词url为优先级。
账户层级设置:预算、人群、推广地域、账户其他。
预算: 为账户设置一个预算,达到此预算,暂停推广。
人群:通过网民的性别、年龄、历史行为、兴趣标签或设备号圈定目标人群, 对不同的人群设置不同的出价和创意,进一步细分流量,实现精细化投放,从而提升点击和转化。
推广地域:结合自己的产品或者服务,设置合理的的推广地域,可按照具体的省份及城市来选择推广地区。
账户其他:基本设置,精确匹配扩展,搜索合作网络,百度捕鱼网首页流量,百度贴吧流量,同台展现,目标客户追投等
计划层级设置:名称,预算,时段,地区,其他。
名称:结合产品或者服务或者地域设置计划名称。比如,临沂-竞价培训,临沂-seo培训。
预算:为该计划设置一个合理预算,控制本计划消费。
时段:一般是根据我们的目标客户上网时间和客服上班时间来确定推广时间。
地区:计划下的地区设置,可以选择账户推广地区,也可以单独设置本计划推广的地区。
其他:移动/pc出价比例,创意展现方式(轮替和优选),否定关键词,好词快投状态,设备(可以选择pc或移动单独投放)等
单元层级设置:名称,单元出价,移动/pc出价比例,否词。
名称:将关键词进行属性分类,例如,厂家,价格,特点,案例等进行细分;
单元出价:在关键词不设置出价时,会默认以单元出价来代替关键词的出价;但在实际中,很少用到单元出价。
移动/pc出价比例:可以选择使用计划移动/pc出价比例,也可以对某个单元设置单元移动/pc出价比例。
否词:即否定关键词,用来屏蔽无效搜索关键词。
否词有否定关键词和精确否定关键词两种方式。
否定关键词:当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时,您的推广结果将不会展现。
精确否定关键词:当且仅当网民的搜索词与精确否定关键词完全一致时,您的推广结果将不会展现。
关键词设置:关键词,出价,匹配模式,访问url,url设置。
关键词:要推广的公司的产品及服务。
出价:可以根据需要设定出价
匹配模式:关键词的匹配模式有三种,精确匹配,短语匹配(精确包含,同义包含,核心包含),广泛匹配
url设置:可以设置pc访问url和移动访问url.
创意设置:标题,创意描述1,创意描述2,访问url(移动访问url)
创意:要根据本单元的关键词词性来撰写创意,比如:价格类的词,就需要撰写出包含价格的信息,来吸引访客点击,增加流量。
访问url/移动访问url:可以根据撰写的创意要点来填入对应的落地页url.在关键词没有设置url的情况下,访客点击广告时,会跳转到本条创意对应的落地页。
4、竞价的排名规则以及扣费公式
排名规则:质量度x出价
计费方式:点击价格(cpc)=下一名的(出价*质量度)÷自己的质量度 0.01
质量度影响因素:点击率、页面相关性、着陆页体验。
三者的影响因素分别为:
点击率:排名、创意吸引力、关键词与搜索词匹配度;
页面相关性:关键词与落地页的相关性;
着陆页体验:页面浏览时间、浏览量、跳出率等。
5、竞价推广的工作主要有哪些
竞价的工作主要有三种,一是账户操作;二是数据统计;三是数据分析。
账户操作:
如果是新账户,就需要搭建账户,工作有建计划、单元,分关键词,写创意,增加高级创意。
搭建好账户后的工作有:增删词、否词、修改/删除创意、调整计划/单元、屏蔽ip、设计调整落地页。
数据统计:
展现、点击、消费、点击率、点击均价、线索量、成交量、成交金额。
数据分析:
一是按照时间段来对比数据,进行分析,寻找问题,稳定推广效果;二是分析转化词、询盘词等数据,来提高推广效果。
搜索引擎推广分为两种,一种是大型的线上搜索引擎投放预算,会有专人来管理,优化投放控制投放转化成本降低roi;另一种是直接账户交给百度等媒体方客服,但是客服会因为专业性和投入度等原因影响投放效果。
因此就延伸了一个行业叫做sem竞价托管。搜索引擎投放小部分的,又没有必要请专人维护优化的可以以较低的价格托管给和sem团队。
一般你在百度开户投放广告了,但是你可能由于时间和精力的关系无法独立操作后台,然后你就选择把账户的管理委托给另一家公司的专业人员去做(一般包含关键词架构的搭建,选词拓词,编辑创意文案,调整出价,实时监控排名情况,提供关键词账户报告)。
因为账户操作上,有许多细节需要一定的经验积累才可以更效率的实现和完成,比如用最短时间把关键词排名做上去同时不用花费过高的点击成本。
竞价托管,即企业广告主将sem竞价广告后台账户委托(外包)给第三方的sem服务商,由第三方sem服务商对sem竞价账户进行优化、管理、质量度优化、roi提升等,最终实现广告精准展示、提升各个环节转化率、订单量品牌曝光度等多方面提升。