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临沂百度推广如何提升百度竞价的转化率

发布时间:2020-01-23 22:07
发布者:晴天网络
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抓住核心问题。我人在做百度竞价广告的时候会遇到各种各样的问题,这些问题都需要去一一解决,但是我们没有那么多时间与精力,我们只要抓住核心问题去解决就行了。这将有助于我们竞价广告的质量度的提升。
①质量度。所谓的质量度就是广告的点击量、点击价格、消费、展现、成本这样的几个因素之间的比例关系。成本越低效果越好这就表明广告的质量度越好。
②关键词的添加与删除。我们要细心的去比较众多的关键词,对于效果不好的关键词就要大力的删除,对于效果很好的关键词就要摸清这里面的规律之后再进行更多关键词的添加工作。
③出价。这也是一个重要的维度。我们灵活的出价让自己的关键词收获更多的精准流量,对于竞争对手的出价情况也要做到随时了解,从而让自己的竞价广告总是有着一个较好的出价策略。
④匹配。我们的关键词在匹配度上也要细细的分析,究竟一个怎么样的匹配模式才是最适合我们需求的。
⑤创意。这是提升竞价广告效果的一种重要的方式,把广告做得更有创意会极大的吸引点击,这就是不增加投入的情况下的一种最直接的产出回报。
第一:熟悉账户阶段
我们需要和前任管理账户的人好好聊一聊,他们对于账户的了解肯定要大于我们刚刚接手,所以要做的,就是和他们触膝谈心,把账户目前的情况好好了解一下,是安于现状,还是要有所突破,是没有效果,还是效果显著,哪些计划,哪些单元,哪些关键词,哪些地域是雷区不能投的,哪些创意是高危不能上的,都要先搞清楚。熟悉账户的结构,才能在调整账户的时候更加有信心,知己知彼方能游刃有余,避免浪费广告成本,降低推广费用。
第二:分析好我们的对手
我们要灵活根据竞争对手的投放做出调整,试想我们竞价和谁比,无非就是同行,如果没人和我们竞争我们还设置高点击那不就成傻子了?因此,我们要观察竞争对手的时间段投放策略,避实就虚,选择竞争压力小,转化率比较高的时段进行投放。但是对于一些销售高峰,我们不能盲目的省钱,毕竟那个时候才是业绩爆发的时间段。
第三:确定好关键词,锁定我们的精准客户
对一个百度竞价账户来说,关键词是最基础也是最重要的一部分,我们要保证引流的关键词质量过硬,后面才可以有转化。我们在推广成本既定的条件下,首选的就是品牌词,其次就是核心产品词/业务词、然后在考虑目标客户近期经常检索的长尾关键词,最后再考虑竞品词,人群相关词等。在竞争不是很激烈的或超预算的情况下,另外正确使用关键词匹配模式会帮助我们锁定精确的潜在客户,推荐账户大部分关键词设置为短语匹配,如果使用广泛匹配,建议和否定关键词结合使用。
第四:撰写好广告创意
撰写创意需要好好下一番功夫,好的创意不仅仅可以提升关键词质量度,还可以让我们少花钱而且排名稳定,而且创意写的好,相当于客户对我们的产品或者服务已经认同了最少30%,所以,重要性不言而喻。怎么撰写?一句话就让浏览者明白是干什么的,甚至不用点击就能知道网站的内容,同样也能降低成本,特别是在创意中加入400电话,老客户看到熟悉的广告和电话号码多半都是直接联系,这会帮我省点钱。如果创意撰写的清楚,有的客户会看了我们的创意觉得网站不是他想找的,也会减少很多无效点击,可以把省下的钱投到竞品词的排名上面。如何解决百度竞价推广位减少的问题?
第五:控制好排名位置
关于排名问题,我们都了解第一名流量最大,但也最烧钱,其实我们只要保证我们的关键词保证首屏(前四名)即可,足够保证我们的流量和效果,我们一般根据词的流量和价格来权衡调整排名,流量过大的词我们不去争第一,转化高还便宜的词我们最好都保证在第一,会有不错的投放效果。
第六:优化好账户质量度
用提升质量度来降低推广成本,是每一个竞价人员日常都必须要做到,方法和技巧有很多,但是所有的这些技巧都逃不过账户结构、账户表现、历史数据,点击率、着陆页、创意等这些核心的因素,所以在优化质量度的过程中,首先就得把握好这些影响质量度得分的因素,然后在按计划分批分组分词的进行优化,并不断的调整,这才是根本,需要我们脚踏实地的做好这件事。
第七:设计策划好着陆页
着陆页是我们竞价广告链接达到网站以后第一眼见到的页面,如果这个页面做得不好,用户很可能就关闭页面走人,之前所做的一切全部白费了,没有任何效果,给成本又增加了几位数,因此,在做竞价着陆页面优化的时候要更多的注重用户体验方面的优化才是关键,我们在设计和策划上也要遵循一种简洁的习惯,要在最大程度上凸显我们想要传达给用户的信息,做到对用户有用,而不是简简单单的去哗众取宠。罗列太多信息其实也没有多少人去看,另外我们要经常留意在推广期间要确保客服正常接通状态。要时刻关注网站是否打开、打开的速度快慢、提交订单或者对话窗口是否正常,做好这些也会有效的降低成本。
在创意的展现方式为优选模式下,创意越多,关键词的选择性也就越多,不会影响关键词质量度。但当创意的展现方式为轮替模式时,因为有些创意可能质量不佳,那么这类创意如果被匹配,就会影响到关键词质量度。所以,为关键词质量度考虑,大多数企业设置创意的展现方式为优选模式。