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律师行业要怎么进行网络营销推广

发布时间:2021-03-10 20:06
发布者:晴天
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一、让人们知道你
要实现这一步,首先你要知道自己擅长什么领域,每个律师都有自己的擅长领域,有些擅长婚姻家庭,有些擅长劳动合同,有些擅长知识产权。知道自己擅长什么领域,才能更好的制定相关的网络营销计划。因为这涉及到你个人ip的打造,以及这个ip如何能在人们心中生根。
让人们知道你这个有很多方法,下面推荐几个我认为非常省事又有效的方法:
1、百度系:包括了百度竞价、seo、信息流以及百度知道、文库、经验、贴吧等百度旗下的产品。
如果精力有限,开个百度竞价,直接付费将关键词排在搜索结果第一位,选取的关键词够好的话,能带来比较精准的潜在客户,至于能否谈得成,就得看你的业务水平了。
seo是一个必须做的,这不仅仅关乎流量,也关乎人们的体验,人们来到你的网站,看到精美的图片、有用的内容、还有便捷的排版,这样人们自然就会对你的业务水平进行加分,感觉这个律师靠谱。当然,除此之外,seo做得好还能带给你源源不断的流量,这些流量相比竞价,会让你省下很多很多的费用。
信息流广告,你可以选择投放的载体、目标人群、兴趣爱好等,人们在刷资讯的时候会看到你的广告,不过,你的广告要做得能吸引人才行,否则,屏幕一划,就擦肩而过了。
百度知道,是一个打造口碑的好工具,例如:xxx律师怎样?好不好?打官司怎么找律师?这些问题的答案可以给人们以信心。
法律行业是要用到很多文书的,我们有时候就会通过文库下载模板,这样,百度文库对于法律行业的网络营销就有很好的作用,将一些法律文书简单制作一下,上存到百度文库,加上自己律所的水印能起到不错的曝光效果。
2、自媒体平台:包括今日头条、微博、抖音、百家号、搜狐号等等
一方面,这些平台的权重很高,在这些平台发布的内容本身就能有较好的搜索排名。另一方面,像今日头条、抖音都有相对公平的曝光推荐机制,只要你的内容足够好,推荐曝光将会非常恐怖,就像浙江那个律所,153万粉丝也不是不可能。
这里我要提醒两点,关于内容的创作,我曾经看到有些律师朋友的朋友圈分享的都是一些法律行业的新资讯,这些内容不是说不好,对于律师同行来说,可以知道最新的法律法规的变化,但是对于普通的大众来说,意义就不大了,我知道这些有什么用,我现在都没这个需求,这些毕竟跟我的生活都贴合度不高。
二、让人们了解你
通过前面的曝光,人们知道你了,知道你是一个律师,知道你是一个律所,那么接下来就要让他们了解你,知道你是一个怎样的律师,你的人性是什么血性是什么,是坚决站在法律上,还是站在道德公义上,就像前段时间的宝马男事件,在法律上其实电车男是防卫过当的了,但是在道德公义上,人们都觉得电车男应该无罪,你作为一个律师,你该站什么立场?有些律师坚决认为防卫过当,结果被人们骂得狗血淋头。拥护法律没有错,但是法律毕竟是人制定的,是不完善的,有时候我们是不是应该站在作为人的角度来替普通百姓考虑一下 
你是什么人?
律师对于普通百姓都相对神秘,高大上,再加上影视剧的渲染,律师更加让人敬而远之。想让人们了解你,你必须告诉他们你是什么人,你是一个律师,同时,你也是一个普通人,是一个儿子,一个父亲,一个丈夫,一个朋友,你是他们的一个朋友,你能使用法律工具帮助他们,有时候你也会冲动,会哀伤,会难过,你也有七情六欲,你喜欢弹弹琴唱唱歌,喜欢爬山打篮球,等等,要让人们知道。
自媒体推广打造个人ip
通过自媒体,将人们变成是你的粉丝,人们为什么而粉你,或许是你发布的内容对他们有帮助,或许是你的观点得到他们认可,或许是你分享的东西引起他们共鸣。概括而论,就是或利益、或情感、或思想。
律师的个人ip我认为同其他行业是不同的,因为人人都知道,你是一个律师,甚至知道你是一个离婚律师,民事律师,刑事律师,但是这样的个人ip,你这个律师适用,他那个律师也适用,差异度不高,所以我觉得律师的个人ip更多应该是其他的标签。
三、让人们熟悉你
将以上所有方式获得的流量,获得的粉丝,引导加到微信上,保持与他们的互动,互动方式有很多:
1、朋友圈分享互动,分享对他们有帮助的资讯,分享你的生活点滴,不要让他们觉得,你的朋友圈是官方的,点赞他们的朋友圈,回复他们点赞你的朋友圈。
2、拉群互动,在线法律小讲座、群活动等等
3、搞搞活动,可以策划一些好友活动,增加大家的熟悉度。