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百度已摸透品牌营销 , 品牌推广更高效

发布时间:2020-10-02 10:10
发布者:晴天网络
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新营销,新百度
唯一永恒不变的是变化。每个代理公司、品牌主和媒介都在想办法随势而变,其中改变最大的当属百度。百度称雄搜索市场17年,但随着信息流资讯消费的爆炸式增长,各互联网巨头纷纷入局,手握用户搜索数据的百度,顺势推出信息流产品也就不足为怪。依靠独家的“兴趣 意图”能力,百度实现了千人千面的内容分发,让信息主动找人,实现了连接信息的闭环。正如百度大客户部渠道总经理王为所言:“百度的商业体系中ka一定是走在前面的。到2019年,百度ka将会在新兴业务上超过传统业务,在这种格局下我们的产品、用户体验、捕鱼网的合作伙伴体系,包括我们渠道的政策都会有相应的改变,去匹配新的发展方向。”百度的广告业务已从传统搜索广告,拓展到ocpc、展示类、信息流等新广告形式,完成从效果类广告为主到品牌效果并重的完整布局。
对于广告人来说,最核心的事情不会变,那便是“洞察”。“制造热点”、“追热点”、“病毒传播”成为很多agency传播的目标,反而忘却了营销的本质是讲一个好故事。如何在消费者复杂的行为中找到目标消费者,同时了解他们的消费需求是决策前端不得不重视的事情。就像詹嘉所言:“数据是真正能打通消费者决策路径的源头。”当百度已经升级为ai驱动下的媒体平台,大数据将赋能代理商,打通线上和线下,通过多维度的数据精准地洞察消费者。
对于线上线下融合这一点,曾效力于阿里口碑网两年后又回到agency的黄燕东有着深刻的感受,“通过阿里的后台,我们可以进行消费者线下超市消费数据与线上天猫超市数据的打通,从而识别用户消费习惯,实现广告的有效触达。作为bat之一的百度,在大数据精准推送上面同样也有着广阔的发展前景。”
确实,这也正是百度此后将要发力的地方,在保持自身搜索的绝对优势的同时,通过“搜索 推荐”的双引擎,完成效果类和展示类广告的完整布局,形成对消费者“知道-喜欢-想买-购买”决策路径的全链条持续影响。
畅想未来,发现新的可能
当传统媒体的内容垄断被打破,用户对产品的体验需求逐步升级,用户越来越不希望被海量且无关的广告所覆盖,他们也拥有多种方法跳过品牌推给他们的广告,百度的技术在策略和投放中又能怎么帮助代理商呢?
百度大客户部整合营销策略总经理许峰说到:“百度在人工智能上两个大的落地领域,第一个是智能硬件,通过dueros为核心的智能硬件生态让机器主动理解并满足人的需求。目前,百度已经联手tcl、海尔、htc等130多家硬件厂商开始批量生产;第二个是场景,利用apollo生态,将汽车变为移动的客厅。目前,全球已经有近90多家中外生态捕鱼网的合作伙伴加入了apollo计划。”
百度用ar、ai技术帮助agency在策略布局中提升对品牌产品的体验感,达成消费者与品牌的深度互动。其中,两大生态将更有影响力地触达目标消费群体。讨论过程中,百度展示了运用ar技术和大数据的“可口可乐城市罐”案例,嘉宾们通过扫码体验了ar技术带来的场景传播。
对于场景营销,优力互动的mandy提出了自己小组思考的角度。在mandy看来,现在品牌的实体店和捕鱼软件下载官网捕鱼网主页面已经变得没有那么重要,同时大部分客户在尽量缩短从品牌到效果的路径,用户更希望得到完整和不断层的体验,如果百度能在自己的平台上打造和定制更多的场景,保留场景的深度体验,品牌推广对百度的依赖将会越来越深。
误区一、sem竞价推广就是“烧钱”的机器
不可否认,sem是付费的推广,花钱是肯定的,但不是“烧钱”! 就拿百度竞价来说,全国几十万家企业共同的选择,为很多中小型企业的高速发展起到了决定性的作用,我亲手操作过的一个项目,做影院加盟的,从第一年的700万业绩,做到第二年3800万,那一年该项目在百度上面的投入大约22万左右,投入产出比可以说是非常高了,翻了好几倍,95%的客户咨询都是从百度竞价推广而来的,可以说他们的业务增长完全依赖百度推广,所以说,sem“烧钱”是说不通的。
之所以会有烧钱这一说法,那是因为企业的网络营销人员不专业,进而浪费推广资金,投入产出比低,造成了一种“烧钱”的假象,但很多老板并不了解其中的原由,他们只是从表面看到了推广效果不好,所以会有一些误解。
 误区二、seo都是骗人的,没什么用
作为一种免费提升搜索引擎排名的方法,seo的效果呈现不会那么迅速,并且需要不断的进行优化才能保证效果。一般来讲,seo优化的效果需要在1-3个月之后才能看到,如果是热门的大类词,半年以上出效果也是常事,当然,这些事情大部分老板们是不知道的,他们只要结果、只要效率。不懂推广或者没有耐心的老板是不会认识到seo的作用的。做seo优化的外包公司被质疑的最多,很多企业与外包公司签定的是半年合同,结果是合同到期了,网站排名却并不理想,给企业的印象不好,当然不排除有一些seo技术烂、坑蒙拐骗的seo公司,这另当别论,毕竟是少数。seo的特点是排名一旦上来就比较稳定,点击不扣费,不受时间、地区影响,全天24小时展现,全国各地区的排名只会有微小的差别,这相比于付费推广,优势很明显,但弱点就是排名永远排在付费推广位下面,当然不可能所有时间内都有人做某个词的推广,也有很多人用插件禁止展示广告的。
 误区三、做了seo就不用做sem了
seo确实是一个好方法,但它也有弱点的,除了上面谈到的排名在sem付费推广下面,还有一个致命的弱点,那就是网站自然排名所能承载的词太少,一个sem账户所能推广的词可以成千上万个,而一个网站seo能做的词就没有那么多了,一般捕鱼网首页能排上名的核心词不会超过10个,虽然可以不断的做长尾关键词,但是想排到捕鱼网首页难度太大,也需要时间。
总结一下,sem相比于seo有哪些优点呢:
1、排名更靠前;
2、增加核心热门词的竞争力度;
3、可以花很少的钱去做大量的长尾关键词,这个比您招一个专业的seoer性价比更高;
4、广告位的展现样式丰富多彩,图片和广告语可以自主设置,这是seo无法做到的;
5、可以单独做不同产品或服务的推广页面,随时修改,随时更新。
以上我们可以看到sem更加灵活多变,能适应如今瞬息万变的信息化时代,弥补seo的先天不足,所以,一个有抱负想发展的企业,在做seo的同时,一定不要忘记做sem。
 误区四、做了sem就不用做seo了
seo的特点和优势上面已经讲了,这里不多说,不过上面只是从它本身特点来讲的,除此之外,它与sem两者之间有什么直接的影响呢。大家都知道,sem账户里面的关键词有一个指标叫做“关键词质量度”,质量度越低,关键词的点击价格越高,比如你的广告点击一次8块钱,而别人只需要4块钱,谁都不愿意这样吧。影响关键词质量度很重要的一个因素就是“业务相关性”和“着陆面体验”,这个业务相关性,就是判断着陆页的内容与推广的关键词匹配度的高低,怎么提高这个业务相关性呢,那就要用到seo知识了,通过设置meta标签(title、keywords、description)以及调整关键词的密度、h1标签和图片alt标签等等,来提升此页面与sem推广账户中对应关键词的质量得分。所以,seo是可以提升sem的推广质量的,大家千万不要做一个只知道花钱的“土豪”。