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想做好网络营销 sem和seo要双管齐下

发布时间:2020-10-02 10:08
发布者:晴天网络
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误区一、sem竞价推广就是“烧钱”的机器
不可否认,sem是付费的推广,花钱是肯定的,但不是“烧钱”! 就拿百度竞价来说,全国几十万家企业共同的选择,为很多中小型企业的高速发展起到了决定性的作用,我亲手操作过的一个项目,做影院加盟的,从第一年的700万业绩,做到第二年3800万,那一年该项目在百度上面的投入大约22万左右,投入产出比可以说是非常高了,翻了好几倍,95%的客户咨询都是从百度竞价推广而来的,可以说他们的业务增长完全依赖百度推广,所以说,sem“烧钱”是说不通的。
之所以会有烧钱这一说法,那是因为企业的网络营销人员不专业,进而浪费推广资金,投入产出比低,造成了一种“烧钱”的假象,但很多老板并不了解其中的原由,他们只是从表面看到了推广效果不好,所以会有一些误解。
 误区二、seo都是骗人的,没什么用
作为一种免费提升搜索引擎排名的方法,seo的效果呈现不会那么迅速,并且需要不断的进行优化才能保证效果。一般来讲,seo优化的效果需要在1-3个月之后才能看到,如果是热门的大类词,半年以上出效果也是常事,当然,这些事情大部分老板们是不知道的,他们只要结果、只要效率。不懂推广或者没有耐心的老板是不会认识到seo的作用的。做seo优化的外包公司被质疑的最多,很多企业与外包公司签定的是半年合同,结果是合同到期了,网站排名却并不理想,给企业的印象不好,当然不排除有一些seo技术烂、坑蒙拐骗的seo公司,这另当别论,毕竟是少数。seo的特点是排名一旦上来就比较稳定,点击不扣费,不受时间、地区影响,全天24小时展现,全国各地区的排名只会有微小的差别,这相比于付费推广,优势很明显,但弱点就是排名永远排在付费推广位下面,当然不可能所有时间内都有人做某个词的推广,也有很多人用插件禁止展示广告的。
 误区三、做了seo就不用做sem了
seo确实是一个好方法,但它也有弱点的,除了上面谈到的排名在sem付费推广下面,还有一个致命的弱点,那就是网站自然排名所能承载的词太少,一个sem账户所能推广的词可以成千上万个,而一个网站seo能做的词就没有那么多了,一般捕鱼网首页能排上名的核心词不会超过10个,虽然可以不断的做长尾关键词,但是想排到捕鱼网首页难度太大,也需要时间。
总结一下,sem相比于seo有哪些优点呢:
1、排名更靠前;
2、增加核心热门词的竞争力度;
3、可以花很少的钱去做大量的长尾关键词,这个比您招一个专业的seoer性价比更高;
4、广告位的展现样式丰富多彩,图片和广告语可以自主设置,这是seo无法做到的;
5、可以单独做不同产品或服务的推广页面,随时修改,随时更新。
以上我们可以看到sem更加灵活多变,能适应如今瞬息万变的信息化时代,弥补seo的先天不足,所以,一个有抱负想发展的企业,在做seo的同时,一定不要忘记做sem。
 误区四、做了sem就不用做seo了
seo的特点和优势上面已经讲了,这里不多说,不过上面只是从它本身特点来讲的,除此之外,它与sem两者之间有什么直接的影响呢。大家都知道,sem账户里面的关键词有一个指标叫做“关键词质量度”,质量度越低,关键词的点击价格越高,比如你的广告点击一次8块钱,而别人只需要4块钱,谁都不愿意这样吧。影响关键词质量度很重要的一个因素就是“业务相关性”和“着陆面体验”,这个业务相关性,就是判断着陆页的内容与推广的关键词匹配度的高低,怎么提高这个业务相关性呢,那就要用到seo知识了,通过设置meta标签(title、keywords、description)以及调整关键词的密度、h1标签和图片alt标签等等,来提升此页面与sem推广账户中对应关键词的质量得分。所以,seo是可以提升sem的推广质量的,大家千万不要做一个只知道花钱的“土豪”。
1、关键词与创意的匹配度
如果关键词和创意都不匹配,让用户怎么看?岂不是显得很不专业。这一点就要求我们在选择关键词之前应该充分的去了解产品,了解用户的点击行为,根据网站中的用户反应以及用户的行为去定位关键词以及创意,匹配度越高的关键词,最终的转化率越高,并且可以有效的降低推广的成本。
2、创意与着陆页的匹配度
用户点击进去一看,着陆页和创意完全不相关,不跳出才怪。在推广的过程,写创意要完全根据着陆页的内容去写创意,不夸大,按实际去做,有什么说什么,你的创意和着陆页的相似度越高,点击之后的跳出率自然也会被降低。这就要求我们的推广人员,在关陆页设计之初就对产品分析,并且设计的内容完全按照产品以及关键词去展开,而推广的时候,写创意也要按照规划去操作,不要图省事儿,直接去复制他人的创意,改别人的往往并不一定会适用于自己的推广。
3、url是否正确并且准确
点击之后变成404是很悲催的一件事。在做着陆页时,一般的专题或是产品着陆页,一定要有特色,基本上避免选择较长的动态链接,这样的链接太长,有的时候可能不能被链接完全识别(百度推广的最长链接为64个字符),越短的url越利于推广。
4、 竞争对手是否有促销活动,是否有比价现象
知已知彼才能百战百胜,竞争对手也在不断的研究你的手法,如果你不去了解更多的竞争对手,那么你就会被打倒,看竞争对手的动态,每天观察竞争对手网站的变化,seo的变化,以及网站内新增页面的变化情况,看他们的创意以及着陆页面是否有新的动态或是新的内容,看他们的促销活动,询问他们的产品价格,进行整体的对比,将自己的产品在竞争对手的基础上进行提升,不断的总结,这样才能始终强于对手。记住研究竞争对手时,不要仅限于某一个对手,而是全面的对手分析,至少研究五个以的竞争对手,才能更好的帮助你了解整个行业市场。
5、着陆页打开速度是否过慢
营销型网站,需要的服务器必须要利于营销,如果你所推广的网站,打开速度太慢,超过3秒以上,那么这个用户跳出的几率就会增大50%以上,现在人们的生活节奏那么快,如果你的思想,你的服务理念跟不上用户的思维,那么你就会被市场所淘汰。不要图一时便宜,选择一些没有实力的空间提供商,不仅不安全,同时速度太忙从而影响网站的打开速度。
6、观察此行业的整体跳出率
这一点可能是不太好检测到的问题,可以通过百度指数工具,去了解你的行业人群,根据人群去分析,根据自己的推广以及用户行为去分析你的用户。有的行业中确实存在普遍跳出高的问题,这和行业有一定的关系,但如果关键词合适、页面内容恰当,一般情况下不会有太大的跳出率,从一个用户点击进入着陆页,到他找到的产品至少需要十秒以上的时间,如果提供了捕鱼软件下载的联系方式,加上记录捕鱼软件下载的联系方式,或是直接扫一扫得到捕鱼软件下载的联系方式,所需要的时间大约在十五至二十秒以上,并且还包括了用户了解产品的时间(这是比较快的),如果这样的话,用户超过十秒以上停留在网页上,基本上这就不算跳出率了。
针对以上的分析,微行sem给出以下一些建议,希望能够让一些玩竞价的企业得到一些启发。
第一:展现的创意要与用户的搜索词相关,并且创意罗列的信息点,特别是促销信息要与网站着陆页完全一致,不能存在欺骗消费者的现象,否则不仅跳出率会高,还会影响客户的品牌口碑,得不偿失;并且要注意最近在操作账户方面,是否对关键词的链接有过比较大的改动,全面检查账户中关键词的访问url是否正确;
第二:如果创意的信息点准确,与目标网页的信息相符,可以检测目标网页打开的速度。正常情况下,一个网页打开的速度不能多于5秒;
第三:观察竞争对手是否在近期有比较大的促销活动或降价操作等,使得消费者有较明显的比价心理,从而使得消费者流失。
如果这些原因都一一排查后还是不能找到导致页面跳出率高的原因,微行sem建议不要马上有过大的改动操作,以免造成在不明情况的前提下推广效果的较大波动,这样对分析原因不利,应再继续观察一段时间的数据表现,不断做数据分析,找出原因所在。