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竞价推广效果不好,是因为你的创意没写好

发布时间:2020-02-20 23:00
发布者:晴天网络
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竞价推广效果不好,是因为你的创意没写好



大家都知道,在百度推广实况里,我们出价比较高的时候,排名是比较靠前的。但实际的点击率好像并不是这样。或许你从别的同行处了解到他们在出价比较低的情况下,点击率高的吓人。这就是创意的问题了。创意直接影响到质量度,是影响点击率与最终推广效果的重要因素。竞价托管公司今天就告诉你,创意如何写,才会效果好!
一、引导用户行为式即指利用人性或需求捕鱼软件的解决方案去引导用户点击的一种技巧。对于竞价流量来说,用户本身就已具有一定的目标性,所以,我们便可通过给出用户捕鱼软件的解决方案去引导用户的点击行为。例如:2020邯郸装修报价表出炉!点击领取邯郸装修详细数据报表。(通过给出用户一定的捕鱼软件的解决方案来引导用户点击)xx交友软件,在这里让你找到真爱,告别单身。(通过影响用户潜意识来形成点击)
二、第三方证言式即指利用具有一定影响力的第三方机构或组织等进撰写创意,提升用户信任感,从而形成点击。例如:国家跳水队指定用品、刘涛倾情推荐等。据研究,他人的影响因素要比媒介广告的影响力高七倍。而权威效应效果最好,人们出于“安全心理”,往往会盲目听从权威,认为其具有一定地位的人说话也是都对的。比如下图,利用姚明自身的影响力做铺垫,吸引用户点击。
三、成交吸引式指利用用户的从众效应,通过较高的销量来使用户形成一种产品火爆的意识,从而形成点击。最为经典的栗子便是:香飘飘一年卖出3亿杯奶茶,可绕地球一圈。通常用户在购买产品时,会分三种阶段:收集信息—选择信息—品牌购买。该创意撰写技巧会较为适用处于收集信息阶段的人。通常该阶段用户对产品或产品品牌是一无所知的,那我们便可利用用户的从众效应形成点击。比如下图,在创意中突显“万人疯抢”的字眼,并配有用户排队图,进一步去验证创意。
四、突出要点式即指若你的产品具有某项核心竞争力,那我们便可重点突出。例如:德国进口工艺、2020年一线经验等等。比如下图,通过突出“外教1v1”、“国际mba教材”等来突显自身优势,吸引用户点击。
五、如何提问即指以“如何”为形式描写用户痛点或需求的一种方法。例如:明星产后如何减肥?竞价菜鸟如何40天变大神?通常为了吸引用户点击,提问式也是在创意撰写中经常运用的方式。大多数以标题提问,并予以描述解答的一种撰写技巧。比如下图,利用如何的形式先和用户形成共鸣,然后再利用捕鱼软件的解决方案吸引点击。据推广数据不完全显示,往往利用“如何”的创意形式点击率都较高。
六、巨大承诺式即指利用承诺去获取信任,吸引点击。例如:终身免费重修、不满意无条件退款。该创意形式较为适用招商加盟、促销活动或产品单价较高的产品。比如竞价培训就承诺一次付费、终生免费,以此来吸引用户。
七、数字罗列式即指利用数字去增加用户对产品的认知感官度,以此来吸引用户点击。比如下图两个案例,你会选择哪个?显然是第二个。一方面它与我们自身需求相符,另一方面利用数字也使我们自身的感受更直观!
八、用户引导式即指利用用户撰写创意引导用户点击的一种技巧。例如:xx装修公司,每10人就有8人选择。自原始以来,人类就是群居式东西,所以我们习惯从他人身上去看待自己,以此来降低自身的犯错指数。比如利用“和1亿学友共同进步”来诱导用户,这么多人选择我了,你选择肯定也没错!
百度给予推广账户有一定的否词数量。可以否词到计划层面与单元层面。竞价托管要记得熟练并大量使用。具体的否词分为两种:精确否词与否词、这两者的区别在哪里呢?
在以下情况下,您可以考虑使用否定关键词,并选择合适的否定关键词:
1.您使用了广泛匹配和短语匹配,通过搜索词报告看到了不相关的搜索词,并通过百度统计发现这些词不能带来转化(例如,未到达您的网站便关掉网页,或在网站停留时间极短),那么可以添加为否定关键词,让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果,或者添加为精确否定关键词,让这些搜索词不再触发您的推广结果。也就是说 精确否词是完全一致的情况下,就会不会展现,否词是只要包含这个词就不会展现。
2.您安装了我们为您提供的百度统计,在搜索词来源报告中看到了不相关的搜索词,并发现这些词效果不佳(例如,在网站停留时间极短),那么可以添加为否定关键词。或者,如果您认为否定关键词的限制范围过广,想更精准的限制搜索词时,可以考虑选择合适的精确否定关键词,仅当搜索词与这些词完全一致时才不触发您的推广结果。适当地使用否定关键词/精确否定关键词可以过滤那些不能带来转化的展现和点击,提高关键词的质量度,降低您的推广费用和转化成本,进而提高您的投资回报率。但请特别注意,过度使用、不当使用否定关键词/精确否定关键词也会导致您错失潜在商机,影响您的推广效果。