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临沂竞价托管优化要熟练运用否词与精确否词

发布时间:2020-02-17 12:25
发布者:晴天网络
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做竞价最基本的因素就是关键词。不同的关键词可以带来不同的推广效果。找准关键词,做好关键词分类,是我们取得好的推广效果的第一步,不同词性的关键词,获客成本真的是有差距。一般来说,我们可以根据成交意向性来把关键词重点分类,转化好的词,我们就多花钱,转化差的我们就少花甚至可以屏蔽掉。竞价托管就是让有限的钱花在转化最好的关键词上。
按照关键词定位潜在客户的方式,以下列出了几类常见的关键词:
1. 产品词 产品词可以是您提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等,这类词搜索量较大,能够覆盖更多的潜在客户,竞争可能较为激烈;后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪a4价格”等,这类词的搜索意图一般较为明确,建议您在创意中着重突出您的产品特色,明确传达价格、促销等卖点,抓住这些潜在客户的关注点,促成转化。对不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同,如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类,而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类,请您根据自身业务性质灵活把握。由于网民的搜索习惯各不相同,对一些特定的产品名称,您还可以考虑使用一些缩写、别称形式,如“雅思”-“雅思英语”-“ielts”,“干洗机”-“干洗设备”等。

 
临沂竞价托管优化要熟练运用否词与精确否词

 
2.通俗词 即网民可能使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,给您带来的转化效果和商业价值也有所不同,建议您根据自身业务特点进行尝试。
3.地域词 即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京法语培训班”,“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费/购买,建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。
4.品牌词 即含有您的自有品牌的关键词,如“百度”、“有啊”等,或一些专有品牌资产名称,如您的企业拥有的专有技术、专利名称等,但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。
5.人群相关词 网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。比如,关注韩国留学、韩企招聘的网民,都可能有学习韩语的潜在需求,也可能是您的潜在客户。
百度给予推广账户有一定的否词数量。可以否词到计划层面与单元层面。竞价托管要记得熟练并大量使用。具体的否词分为两种:精确否词与否词、这两者的区别在哪里呢?
在以下情况下,您可以考虑使用否定关键词,并选择合适的否定关键词:
1.您使用了广泛匹配和短语匹配,通过搜索词报告看到了不相关的搜索词,并通过百度统计发现这些词不能带来转化(例如,未到达您的网站便关掉网页,或在网站停留时间极短),那么可以添加为否定关键词,让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果,或者添加为精确否定关键词,让这些搜索词不再触发您的推广结果。也就是说 精确否词是完全一致的情况下,就会不会展现,否词是只要包含这个词就不会展现。
2.您安装了我们为您提供的百度统计,在搜索词来源报告中看到了不相关的搜索词,并发现这些词效果不佳(例如,在网站停留时间极短),那么可以添加为否定关键词。或者,如果您认为否定关键词的限制范围过广,想更精准的限制搜索词时,可以考虑选择合适的精确否定关键词,仅当搜索词与这些词完全一致时才不触发您的推广结果。适当地使用否定关键词/精确否定关键词可以过滤那些不能带来转化的展现和点击,提高关键词的质量度,降低您的推广费用和转化成本,进而提高您的投资回报率。但请特别注意,过度使用、不当使用否定关键词/精确否定关键词也会导致您错失潜在商机,影响您的推广效果。