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网络口碑推广如何借助用户扩大企业口碑影响力

发布时间:2020-02-24 13:40
发布者:晴天网络
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一、企业自身原因引发负面口碑
一次不好的客户体验会造成客户不满,任何人都不会替平庸的产品做好的宣传,而很有可能散播产品的负面评价,如果不不好正面的口碑宣传防护,负面口碑很可能会毁掉你的品牌。已经有研究表明,平均每个满意的客户,会把他的满意情况告诉12个人,而一个不满意的客户,会把他的不满意告诉20个人以上。从另一个角度来看,如果能妥善处理好客户的投诉,不但不会对自身造成不良营销,反而有利于增加客户对商家的信任感和忠诚度。
因此,为了有效实施口碑管理,晴天网络建议企业必须鼓励消费者的投诉,建立消费者投诉的方便网络,并有效处理消费者的投诉,通过消费者的投诉发现并修正产品或服务的失误,给用户创造新的价值。
二、网络口碑的引导
通常企业的销售常规是:做广告、谈客户、电话营销,从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道。口碑营销的意义在于,由客户间互相传递而产生的客户群,是第二营销渠道。非广告引发的客户,虽然效应不够直接,但却非常深入,由于客户推荐而产生的新用户,付费率高,利于良好品牌口碑的形成。因此,企业针对性地做老客户工作,充分利用客户口碑这一强有力的武器,形成第二营销渠道,是企业进行口碑营销的一个较为有效的策略。
1、制定有效的返利机制,刺激老客户的积极性
实行有力度的奖励,通过有力度的奖励,老用户能够介绍、推荐朋友来注册用户,成功注册即可得到奖励,如果成为付费用户,推荐者还可以获得额外奖励。
由老客户带来的新客户应该享有优惠,通常客户的购买行为都是较为谨慎的,老客户介绍朋友来购买也是出于对企业和产品的认同,同时也担心介绍自己的朋友亲属来购买会被误认为是为了自己得好处的嫌疑。因此对于老客户介绍的新客户,同样也会得到额外优惠,这便给了邀请朋友注册的一个重要原因,激励老客户和新客户双方的积极性。
2、提供有效的邀请工具
给老客户提供简单易用的邀请工具,只需要简单操作,即可通过多种渠道(qq、邮件、社交网络等)邀请他人。老客户可以随时查询自己的邀请状态,可以选择再次邀请。
3、加大宣传力度,引起关注
口碑营销活动启动后,应该加大宣传力度,专项推广“邀请注册活动”。对于老用户登录的主要界面,均可放置口碑营销活动的链接,引起老用户的注意。还可通过邮件、短信、电话等方式提醒未登录的老用户关注。告知“优惠政策明细”以及介绍“回馈奖励”的情况。如有必要,可以让企业销售人员人工跟进老客户的推荐邀请活动。