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教育培训学校网络推广关键问题

发布时间:2020-02-24 13:53
发布者:晴天网络
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一、地域性限制
线上推广的优势之一是可跨地域性,也就是“区域性还是全国性”的问题,这个问题主要·看产品的属性是什么,地域关联性强不强来决定。
比如说,常见的地方性的瑜伽培训班、青少年补习培训班等,他们目的性和受众群体较强,面向的是周边的几公里以内的受众群体,所以部分教育培训具有一定的地域性。
当然还有很多例如厨师培训、程序员培训、商务培训、汽修等、公务员培训等等,这些技能类的培训则是没有地域限制的。
这些产品与地域相关性弱,用户并不关心你是哪里的老师,在某地有着如何的优势,只要课程质量好、费用适合,就愿意去买单。而这些培训大多数也可以归纳为成人教育一类的,成人拥有了出去闯荡生存的能力,有一定的追求和自主性,所以成人教育基本没有特别大的地域限制。


 
教育培训学校网络推广关键问题
二、网络推广渠道的选择
市场推广中,最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡,也决定了流量的质量。如果渠道没做好,后面的环节无论如何做都难以见效。
推广渠道该如何制定,如何选择呢?核心是要明确产品的目标用户,根据用户的习惯,来推测适合的渠道,在后续推广的过程中,对渠道数据进行验证和优化。
比如说,无论是什么类型的教育产品,都是需要相对长期的、高频次的使用学习的,那么产品适合用户留存是至关重要的,考虑到用户留存,微信公众号、微博、小程序、移动网站平台是上佳的选择。有实力的产品,始终需要各平台之间的相互协同推广来保持更高的粘性和留存,并且也要有活动策划和推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀,还需要考虑推广的渠道,与留存的渠道进行双向互动配合。
如果是成人技能类教育,通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心,这样的用户在知乎可能比较容易接触到,因此我们锁定增量渠道除了百度、360等搜索引擎之外,我们还要选择入驻同类型的大平台及网站,例如瑜伽类培训结构,可以入驻瑜伽联盟,心瑜伽、荔枝微课等一些内容付费、电商平台。
然后做高质量的网站运营推广,例如今日头条、知乎、简书、豆瓣、钛媒体、36氪等,通过在各渠道的优质内容输出以及优质问答、评论的方式,推广产品是比较好的选择。
除此之外,视推广资源的多寡,还有很多渠道也是需要注意的。前面说了,搜索引擎的seo/sem是需要我们认真去做的,做到何种程度则需要根据资源需求而定。
关于seo和sem的技巧也非常多,需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大,也可以进行尝试,围绕产品的特点建立推广。