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临沂中小企业如何进行网络整合营销

发布时间:2020-02-03 03:40
发布者:晴天网络
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如何根据企业的实际情况实施有效的整合网络营销计划,网络营销从营销的角度出发,网络营销可以定义为:网络营销是建立在 互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望,从而实现企业营销目标的一种手段。
网络营销不是网上销售,不等于网站推广,网络营销是手段而不是目的,它不局限于网上,也不等于 电子商务,它不是孤立存在的,不能脱离一般营销环境而存在,它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。企业建站是为了产生其商业价值,除了网站的设计和功能外,企业更多的考虑的是建立有益于seo的实用网站。同时,基于web2.0架构的网站将成为主流。随着网站功能的日益强大,网站设计更加注重用户体验和交互交流。互动性越强的网站,用户粘性就越强。爱买茶结合社区提供了一个茶友交流的平台。
本文发表在营销型网站建设最近几年才新出来的名词,在行业内还没有一个标准的定义。结合企业网络营销策划服务团队的实战经验,我们认为营销型网站是指以现代网络营销理念为核心,基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系,能够有效利用多种手段获得商业机会,提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。网络推广的目的不仅仅是为网站获取更多有价值的流量,更重要的是提升企业的网络品牌形象。
目前,网络营销的主流方式无非是门户广告、搜索竞价、电子邮件营销、无线营销等。如今,随着web2.0营销的日益成熟,sns社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在选择在线广告时,应充分考虑其目标客户群在哪里。对于财大气粗的大企业来说,人们误以为疯狂的广告是有效的。于是,一些在线广告不能有效地针对企业的目标客户群,花费大量资金,获取垃圾流量。
企业网站通过网络促销获得流量后,如何有效地将这些流量转化为订单,将是整个网络营销的最终目标,也是促销效果的体现。营销型网站根据企业传统盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道,设定网络目标客户群体,针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜在客户的角度在网站捕鱼网首页排布潜在客户感兴趣的内容。进而塑造企业公信力、核心捕鱼软件下载的产品展示、客户见证,为潜在目标客户答疑等,通过网站营销贯彻。获得销售线索,最终达成交易。简单的讲,企业现状营销型网站就是企业的销售平台,无论线上直接交易与否,都能够获得销售线索。营销型网站就是为了获得销售机会甚至获得成交。
这些业务流量是企业潜在的目标客户,获取这些客户的联系信息并建立即时沟通,网站上的在线客户服务工具是必不可少的。一个有全职客户服务的网站要比你坐在家里等客户打电话时收到的订单量要高得多。客户管理和服务随着saas应用软件的普及,仅由大型企业配置的crm、购买、销售和存储等传统应用软件在中小企业中得到了广泛的应用。客户关系管理与网络营销的有效结合,在降低资金投入和管理成本的同时,对提高网络营销的后续效果起着关键的作用。
传统企业如何做好网络推广,一直都是很多人热议的话题,有的企业也尝试做了,通常效果不是很好,也有的企业说,互联网推广好难做呀!我们花了好多钱,却没有看到啥效果。在互联网发展到今天,企业网站推广其实也有章可循,如果将网络推广看做是一个“武林秘籍”,那么下面要说的是基本功,如果企业这些基本功都没有达到,那么,谈其他的基本都是扯淡!
谈到网络推广,很多人都会说搜索引擎优化,会谈到seo优化,seo优化的核心就是将关键词做到搜索引擎首位,这些关键词包括行业关键词:比如说网站建设,那么对于地方网站建设公司来说临沂网站建设公司临沂网站建设公司就是目标关键词,但是大家都知道,这样的关键词竞争激烈,并不好做。
还有的关键词就是产品关键词,比如电梯行业的高速电梯,这个关键词做起来其实也是相当的难,因为高速电梯几乎是每个电梯行业追求的目标,显然,想要把这个当做关键词去做,需要修炼九重功力方可以。
中国中小企业非常多,类似于“宏源机械”的企业名字重合现象也很普遍,这其实为中小企业网络推广增加了负担,但是,企业品牌关键词代表了某一领域的权威,虽然这个领域很小,但是,互联网却将这一领域无限放大,只要企业网络优化推广的好,那么,获得的不仅仅是几个订单,有可能会树立某一行业细分领域的权威。
说到这里,该说重点了,什么是企业网络推广基本功?我要说的就是三点:一是有独立网站,二是将企业品牌关键词优化到捕鱼网首页,三是在百度产品上榜上有名。
从韩丽橱柜、森瑞管业中不难发现,当用户在通过相关渠道知道这些企业,然后想要在网络渠道对该企业做更详细的了解的时候,输入两家品牌关键词,捕鱼网首页出现的是这两家公司的网站和百度百科,显然,网络推广做好这个基本功,网络推广营销效果马上就能显示出来。
当然,做到这一点并不容易,我们还是以“宏源机械”为例,在百度搜索结果出现的企业中,有的显示的是官方网站地址,有的却是黄页网站地址,只有东营宏源机械优化比较好,有一个百度百科,捕鱼软件下载官网 百度百科个人认为就是传统企业网络推广基本功。以这个为标准衡量,很多传统企业不仅没有自己的网站,甚至搜索企业品牌关键词,出现在黄页网站、一大堆第三方网站的产品信息上,而那些做的好的网站,搜索关键词,让人发现,他们不仅捕鱼软件下载官网、百度百科做的好,而且继续延伸到百度知道、百度图片、百度问答、百度文科等产品中,还有的在京东等电商网站也出现。
有人会说,现在搜索引擎作用已经没有以前大了,新型的微信推广、网红推广、小视频推广效果更好,不过,对于传统企业来说,做网络推广,一般做的都是“大”买卖,模式都是线上推广,线下交易,无论是微信还是利用网络红人进行推广营销,让被用户知道并需要了解的时候,他们大多数都会通过百度这样的搜索引擎输入企业品牌的关键词,假如企业网络推广做的很乱,网站都没有上捕鱼网首页,那么怎么迅速达成和用户对话的渠道。其实企业网站、百度百科就是企业网络推广的大本营,只有把这两个做扎实了,才可以做更宽阔的领域推广,而事实上,很多传统企业基本功都没有修炼好,就开始在网络做高端营销推广,结果可想而知,花了很多钱,碰了一鼻子灰!
做任何事情,只有抓住了核心,才有成功的机会,而且很多事情都是有规律可循的,传统企业做网络推广,最大的优势就是传统企业在线下树立的品牌,那么,在网络上,完全可以借助品牌的力量宣传自己,一个行业一个领域的品牌是唯一的,利用这个唯一在互联网建立自己的名片,做好基本功,然后,再根据企业的特点,进行网络推广,如此循序渐进,才能修成正果。