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竞价托管能保证效果吗,如何解决竞价有点击没咨询?

发布时间:2021-01-10 19:02
发布者:晴天网络
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第一、必须是适合做竞价推广的行业,如果您是在百度里零售5元一双的袜子,神仙也不能保证效果:)
第二、如果您以前的竞价操作人员水平一般,那账户就有很大的提升空间,我们操作后就一定比原来好(90%的竞价账户都存在问题,甚至很离谱,原因不用细说),就像医生,什么水平的都有,您要是倒霉,还能碰到兽医。
第三、如果您账户以前的操作还可以,没有大的问题,那就需要在推广过程中,分析每一个词的表现,调整投放侧重点,以及定向,找到投放的最佳状态,就像一个水果摊有5种水果,水果如何摆放、摊位摆在哪边、如何促销才能赚的更多,都是有说法的。
第四、或许您的网页,在线咨询方式等,都需要调整,不要不信,什么样的行业适合什么样的网页,适合哪种咨询方式,这都是从无数案例中总结出来的经验。
如今,任何一个做竞价的企业或个人,都面临着一个共性问题,那就是竞价点击量一点不少,甚至越来越多,但咨询的却越来越少,甚至有些行业,三两千元花完了一个咨询都没有,尤其是在疫情的情况下,很多人收入减少,花钱方面就更加犹豫了,比如收入高的时候,淘宝里买个几百元的商品,看中了就可以下单了,但现在,可能要接连看好几天,反复对比,反复下不了手,这就是个人收入对经济的影响。
下面将我个人的一些总结及经历过的情况,汇总给大家,虽然未必能解决你的竞价效果问题,但会让你更“看得清”竞价。
我们首先假设一下,假设你的竞价推广账户操作的没有问题,网页内容设计的也没有问题,总之就是你自己觉得没毛病了,但还是没有咨询或者咨询太少,那么,你的推广就可能存在方向性的问题,方向性问题指什么?比如,目标人群的定向,这其中包括目标人群的年龄、性别、爱好、甚至经济状况等;再比如,关键词的侧重点,一个成熟的推广账户,词的类型一定是很全面的,那么这些词中或许有一类的转化高于其他类(比如有些行业,低价的流量词更容易转化),我们需要经过一定周期的投放于统计,分析出那类重点词,重点投放,这是词类的方向性问题。话说回来,真正没毛病的竞价,凤毛麟角少之又少,下面,说一些百度推广有点击没咨询的常规原因:
先说一些低级错误,再说其他的:
1、创意里的目标网址(url)填错了,导致访客点击推广结果后不能进入网站,或者进入的不是你要推广的页面,还有些人,把pc端网址填到了创意里的移动url里,网页用户体验太差,咨询几率降低;
2、网站打不开,或者打开速度太慢。或者,你的服务器有问题,国内部分地区的访客(ip)打不开你的网站,也可以这样理解,每天100人点你的竞价结果,只有30人点开后你的网站能打开,这样就导致搜索词报告里的搜索点击都正常,但就是有点击没咨询;
3、关键词添加错误,不该用的词添加进来了,比如你是做“按摩培训”的,而你把“按摩”作为关键词添加到了账户里,按摩这个词每天会带来大量的相关性很差的搜索词,这就导致了咨询量很少或者没咨询;
4、类似第三点,关键词匹配及否定做的不对,导致不相关搜索词太多,比如,“按摩培训”这个关键词的匹配模式设置成了智能匹配,导致很多“按摩哪里好”类的无效词点击;
5、着陆页张冠李戴,比如这个单元是运动鞋类词,而相对应的创意里的着陆页(url)填成了短袖页面的网址,导致访客搜运动鞋类词点击进入了卖短袖的页面,产生咨询的几率微乎其微;如果一个竞价账户内推了几项不同业务,那么着陆页的搭配就尤其重要了,甚至同一类业务的着陆页,也要做2-3个进行效果对比,根据实际效果选优。


 
竞价托管能保证效果吗,如何解决竞价有点击没咨询?
6、当然,低级错误还有很多,想做好一个账户不容易,但想毁了它方法就多了,弹指一挥间,就不能一一说道了。
下面再说说其他原因:
1、操作水平问题及思维问题:词类不完善,词语缺项,导致点击价格过高和点击量小,从而成交量就少,成本反而更高,或者不懂监测,无效点击太多,花的冤枉钱太多;
2、对词的判断有错误,错把转化差的词当成了高转化词,然后大力推;
3、网站问题:网站设计的不专业,结构不合理,内容质量差,导致有点击无咨询。这点其实很好理解,访客都是对比了好几家,最后选择性咨询的,如果你觉得你的网站没什么毛病,同行的网站也都如此,那么,这可能就是你的机会,把你的网站调整的更好些,客户就被你抢来了,这是个思维转换问题。我经常会建议别人换网站,因为这是解决转化问题的根本,而且,要有至少2个网页用来测试效果,千万不要像看自己的儿子一样看你的网站,看习惯了总觉得自己是最帅的;
另外,不同行业的网站结构及内容展现方式是不同的,pc端和移动端网页风格也是不同的,比如,你的行业是开锁,属于即时转化行业,访客需求很急迫,不会仔细看你的网站,那你的网站就应该简单粗暴一点,直接告诉别人,我就是开锁公司,我全市10分钟之内上门服务,我能开防盗门,汽车锁,等等,我是公安部备案的,再留个醒目的电话就ok了。如果你的行业是培训,那网页就一定要体现出专业、权威、火爆(大多数网页都是靠吹牛b忽悠不懂的人)。
网页方面没办法说的太具体,但有一点——每个行业都有它适合的一种形式!要多对比,总结关键点,这才是解决竞价有点击没咨询的实际方法之一。
4、项目问题:利润太低,收不回成本,(点击单价5元,成交一单毛利500元,那就只能是给百度做贡献了);或者行业竞争过于激烈,这点没办法;
5、自身竞争力:企业自身没有优势,有点击,有咨询,但最终成交转化太低;
6、有些行业,尤其是在360、搜狗神马等平台做竞价推广时,流量太小,有些人着急,就会提高出价,导致点击单价过高,成本太高,一天花了几百元没咨询也是常见的事。所以,掌握好出价和流量之间的最佳状态很关键。
7、特殊词语:直接举例吧,哈尔滨红肠很出名,大多外地人只知道哈尔滨红肠,不知道哈尔滨红肠只是个统称,实际上分为好几种品牌,比如秋林红肠,肉联红肠等等,这种情况下,外地人想买红肠,比如去百度搜索“哈尔滨红肠”这个词,在不了解情况的前提下,他就会认为排第一的就是正宗的哈尔滨红肠,所以,我要说明的就是,有些行业,有些词,是要抢第一的。